
抽奖活动的本质,就是通过一定概率的互动行为,再利用大众的侥幸心理,以及对奖品的渴望,来激励用户参与活动,最终转化订单或加深品牌印象。目前活动聚抽奖活动的抽奖模式有:
大转盘、砸金蛋、抽奖箱、扭蛋机、九宫格
等10几种玩法。这些抽奖形式的优势在于能
实时出奖,参与门槛低,体验感强
。
用户心理和硬件工具都有了,那你做抽奖活动的目的是什么呢?线上抽奖的成本对于商家而言都不算高,只是如何利用这些奖品,来达到活动目的。无论是提升品牌知名度,还是公号吸粉、门店引流,活动目的总概括还是:拉新——留存——促活——转化。
作为专业的活动营销工具平台,小聚今天列举平台上的
4大主题案例
,教你
如何明确活动目标,制定适合自己的抽奖活动
。
1、
微信公众号抽奖活动
很多公号运营者都会选择借助第三方抽奖工具来吸粉,曝光品牌。不定期的公众号福利抽奖,可以促活老用户,吸引新粉丝,提升关注者对公众号的热情度和忠诚度。
案例
抽奖模板
:幸运大转盘
抽奖规则
:关注微信公众号,回复关键词“抽奖”
奖品设置
:纪念T恤 等
活动对象
:公号粉丝
活动目的
:公号吸粉


2、
门店抽奖活动
目前不管是门店开业还是节点店庆,商家都很喜欢定期做一些抽奖活动来提高销售额。过去总是会使用实体抽奖箱,或者其他物料来做形式抽奖,过程太繁琐、店员统计困难且浪费物资成本;线上抽奖完美解决了这一问题。
案例
抽奖模板
:九宫格
抽奖规则
:开业当天消费满额299元即有机会参与抽奖
奖品设置
:iPhone XS Max 等
活动对象
:消费者
活动目的
:开业活动,提高营业额,增加客流量


3、
社群抽奖活动
社群的存在,说白了就是因为某种特定的利益/兴趣/目的等聚集在一起的一群人;而一个普通的群内如果长期没有活动,也没有交流,成员就容易没有归属感。在社群创建初期和维护阶段,群管理员可以针对社群的属性发起抽奖活动,除了微信自带的抢红包功能,还可以发起有等级奖项的抽奖活动。
案例
抽奖模板
:扭蛋机
抽奖规则
:仅限微信群成员可参与抽奖
奖品设置
:美妆产品 等
活动对象
:群成员
活动目的
:扩大社群,沉淀用户


4、
投票后参与抽奖
如上所说每个抽奖活动都有商家的目的,投票后即可参与抽奖,也是主办方的一种营销手段。品牌商家会时常发起内部产品的评选,或者为了扩大某些主题投票的活跃度,需用抽奖来驱动用户做出投票行为,活动聚投票活动关联抽奖活动,即可实现该功能。
案例
投票活动
:送你喜欢的商品上秒杀头条
抽奖模板
:砸金蛋
抽奖规则
:进行投票后,即可参与抽奖
奖品设置
:优惠券 等
活动对象
:投票者
活动目的
:刺激了投票者的参与度,扩大活动传播范围


好了,以上案例看完是否对抽奖背后的活动目的有了自己理解?明确活动目标,明确用户对象,每一场抽奖活动,都要让活动奖品最大限度的发挥作用。